¿Quieres saber cómo las personas más exitosas del mundo multiplican sus ventas de forma exponencial? La respuesta está en una técnica poco conocida que combina la creación de ofertas irresistibles con un cierre de ventas infalible.

¿Qué es vender?

Vender no se trata solo de convencer a alguien de comprar algo. Se trata de crear una conexión con el cliente, comprender sus necesidades y deseos, y ofrecerle una solución que supere sus expectativas.

¿Qué es una oferta?

Una oferta no es solo un precio. Es una propuesta de valor que combina el producto o servicio con beneficios tangibles e intangibles que lo hacen irresistible para el cliente.

¿Qué es cerrar una venta?

Cerrar una venta no es presionar al cliente para que compre. Es guiarle a través del proceso de compra de forma natural y segura, resolviendo sus dudas y objeciones.

La técnica prohibida

La técnica prohibida para multiplicar tus ventas se basa en tres pilares:

1. Crear ofertas irresistibles:

• Detona una idea en el cliente: Cuenta una historia que despierte su interés y conecte con sus emociones.
• Pricing: Muestra que el precio es una inversión, no un gasto.
• Oferta de valor: Destaca los beneficios que realmente importan al cliente.
• Intercambio: Pon en perspectiva el cambio que el producto o servicio puede hacer en su vida.
• Ejecución: Entrega el producto o servicio de forma impecable.

2. Cerrar ventas de forma infalible:

• Utiliza las preguntas correctas: Pregúntale al cliente por qué necesita tu producto, por qué lo necesita ahora y por qué debería comprarlo a ti.
• No respondas las preguntas por él: Deja que el cliente encuentre las respuestas por sí mismo.
• Escucha atentamente: Presta atención a sus necesidades y objeciones.
• Sé honesto y transparente: No hagas promesas que no puedas cumplir.
• Genera confianza: Crea una relación de confianza con el cliente.

3. Dominar los 3 perfiles:

• Vendedor: Conoce tu producto o servicio a fondo y sé capaz de comunicarlo de forma efectiva.
• Creador de ofertas: Diseña ofertas que sean atractivas para el cliente y rentables para tu negocio.
• Cerrador: Guía al cliente a través del proceso de compra de forma segura y eficiente.

Viabilidad:

Antes de lanzar una oferta, asegúrate de que sea viable desde el punto de vista:

• Tecnológico: ¿Es posible producir o entregar el producto o servicio?
• Económico: ¿Es rentable la oferta?
• Competencia: ¿Cómo se diferencia tu oferta de la competencia?

La clave del éxito:

La clave para multiplicar tus ventas radica en combinar la creación de ofertas irresistibles con un cierre de ventas infalible. Implementa la técnica prohibida en tu negocio y prepárate para ver cómo tus ventas se disparan.